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文章出處:醫貝爾動(dòng)態(tài)編輯:醫貝爾閱讀量:發(fā)表時(shí)間2024年05月17日
隨著(zhù)傳統建材行業(yè)旺季的即將結束,2023年也將步入尾聲。門(mén)窗行業(yè)局勢基本已定,各企業(yè)所取得的成績(jì)大家也是有目共睹。然而,隨著(zhù)國內經(jīng)濟的不斷發(fā)展,門(mén)窗市場(chǎng)環(huán)境也瞬息萬(wàn)變。那么,展望2024年,中國的門(mén)窗行業(yè)將呈現哪些趨勢呢?
趨勢一:跨行品牌挺進(jìn)門(mén)窗行業(yè)
更多地板企業(yè)或相關(guān)產(chǎn)業(yè)品牌將強勢跨界進(jìn)入門(mén)窗行業(yè),新晉品牌一旦掌握行業(yè)特點(diǎn),把地板業(yè)的培訓、品牌、服務(wù)及高效管理體系嫁接進(jìn)入門(mén)窗行業(yè),將在未來(lái)相當長(cháng)一段時(shí)間內發(fā)揮出其強大力量。
趨勢二:品牌打造成致勝關(guān)鍵
一、二線(xiàn)城市的控制將成為品牌成功的關(guān)鍵所在。目前,門(mén)窗行業(yè)的成熟模式正由北上廣一線(xiàn)城市向二線(xiàn)城市和三線(xiàn)城市跨入,容易取得成功。因為一線(xiàn)城市的知名度高,容易對二三線(xiàn)市場(chǎng)形成較好輻射,并能將成熟銷(xiāo)售模式在二三線(xiàn)城市復制。在一線(xiàn)市場(chǎng)或主流市場(chǎng)還未發(fā)出強勢聲音的品牌,將逐步淪為二線(xiàn)三線(xiàn)品牌。
趨勢三:大店優(yōu)勢將進(jìn)一步凸顯
目前,各大品牌及優(yōu)秀的行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商都已經(jīng)意識到大店的必要及重要性,不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。而與此同時(shí),更多品牌在120-200平方米的專(zhuān)賣(mài)店上徘徊,品牌勢能無(wú)從體現。
趨勢四:終端銷(xiāo)售強調一體化
終端銷(xiāo)售產(chǎn)品將不再是介紹的重點(diǎn),終端更多強調的是門(mén)窗的解決方案,即真正的顧問(wèn)式銷(xiāo)售。吸引客戶(hù)的除了產(chǎn)品外,品牌號召力也逐步體現,設計師成為簽單的關(guān)鍵所在。在產(chǎn)品及品牌本身不具備優(yōu)勢的時(shí)候,導購顯得呆板的講解,容易被復制,一個(gè)店常常因為一個(gè)導購的離開(kāi)就馬上垮掉。市場(chǎng)調查發(fā)現,通過(guò)設計師提供方案的品牌更容易獲得業(yè)主的認同,因為對于設計,專(zhuān)業(yè)性更強,業(yè)主更容易被說(shuō)服。
趨勢五:企業(yè)更加重視售后服務(wù)
誰(shuí)對售后服務(wù)重視,誰(shuí)就能獲得訂單。門(mén)窗行業(yè)是定制行業(yè),半成品的產(chǎn)品特性以及大量人力資源的介入決定著(zhù)行業(yè)的特點(diǎn)就是典型的服務(wù)行業(yè)。對于生產(chǎn)廠(chǎng)家來(lái)說(shuō),做好產(chǎn)品,少出問(wèn)題,管控好產(chǎn)品品質(zhì)及交貨期,就會(huì )在售前、售中、售后與客戶(hù)建立良好關(guān)系。
趨勢六:實(shí)體門(mén)窗樣板展示認可度提升
在這種展廳內,消費者感受了更加貼近于真實(shí)的門(mén)窗。這種“所見(jiàn)即所得”的銷(xiāo)售概念,通過(guò)展廳樣柜模擬門(mén)窗展示迅速得到了業(yè)主的認同,更貼近于真實(shí)家裝效果,看到的樣板即可直接按套買(mǎi)走,其銷(xiāo)售結果可想而知。
趨勢七:企業(yè)招商由重“量”變?yōu)橹亍百|(zhì)”
新晉門(mén)窗品牌在進(jìn)行全國市場(chǎng)招商過(guò)程中將由重視速度轉變?yōu)橹匾晢蔚暧芰Α,F今門(mén)窗單店經(jīng)營(yíng)能力均不太理想,于是出現了行業(yè)公認的一些“紙老虎”,貌似很強大,實(shí)則單店盈利能力差,全國市場(chǎng)一盤(pán)散沙,無(wú)重點(diǎn)市常區域性強勢品牌一部分將逐步衰落,部分將繼續在強勢市場(chǎng)。
趨勢八:“軟實(shí)力”成門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)店成功的條件
很多門(mén)窗經(jīng)銷(xiāo)商和廠(chǎng)家認為專(zhuān)賣(mài)店有個(gè)強勢的導購就能抓住大量訂單,隨著(zhù)門(mén)窗產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,產(chǎn)品本身的競爭力在逐步削弱,導購在講解門(mén)窗產(chǎn)品時(shí)常常發(fā)現,一年二年前的講解套路到現今已經(jīng)完全不能迅速搞定訂單了。原因是消費者在其他的店所聽(tīng)到的基本雷同,完全喪失了“聽(tīng)下去”的必要性。因此,通過(guò)整體的服務(wù)提升,培訓員工的高效的團隊才是核心競爭力。當前,一些渠道建設完整的門(mén)窗品牌將投入大量的精力來(lái)提升經(jīng)銷(xiāo)商及店面的整體競爭力,已經(jīng)有品牌率先建立了經(jīng)銷(xiāo)商學(xué)院,藉此提升經(jīng)銷(xiāo)商整體素質(zhì),與品牌保持同步。