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文章出處:醫貝爾動(dòng)態(tài)編輯:醫貝爾閱讀量:發(fā)表時(shí)間2024年05月25日
鋁合金門(mén)窗企業(yè)發(fā)展寒冬還是暖春?
不少業(yè)內人士紛紛指出鋁合金門(mén)窗五金行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化過(guò)于嚴重,這讓消費者無(wú)從下手選購,因價(jià)格戰硝煙未有停止的跡象,反而越演越烈,更是加重了鋁合金門(mén)窗企業(yè)的生存負擔,面對如此困境,只有改革,但從哪里著(zhù)手呢?有哪些是導致鋁合金門(mén)窗企業(yè)生存困境的呢?
產(chǎn)品同質(zhì)化
其實(shí)鋁門(mén)窗行業(yè)在產(chǎn)品的同質(zhì)化異常嚴重,很多企業(yè)除了低價(jià)競爭外別無(wú)他途。目前市場(chǎng)上的鋁門(mén)窗產(chǎn)品,如果沒(méi)有事先告知,很難對某一刻產(chǎn)品來(lái)自哪個(gè)品牌做出正確判斷,市面上的鋁門(mén)窗產(chǎn)品大都類(lèi)似。清一色的“網(wǎng)紅”設計。產(chǎn)品的同質(zhì)化,自然伴隨著(zhù)某些企業(yè)開(kāi)啟低價(jià)競爭策略。
企業(yè)的價(jià)格策略并不是那么簡(jiǎn)單,價(jià)格戰不意味著(zhù)就是低價(jià)。從經(jīng)濟學(xué)角度來(lái)看,產(chǎn)品的價(jià)格彈性變動(dòng)是由供需雙方?jīng)Q定的,當產(chǎn)品價(jià)格下降,自然會(huì )帶來(lái)需求上升,這就說(shuō)明產(chǎn)品的價(jià)格具有高彈性。通俗而言,就是產(chǎn)品降價(jià)銷(xiāo)售馬上就上去了,降價(jià)才有價(jià)值。通常情況下,鋁門(mén)窗行業(yè)喜歡走低價(jià)格路線(xiàn),大多基本集中在中小加工廠(chǎng),根本談不上擁有行業(yè)品牌高度,只是想通過(guò)激化價(jià)格戰來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)量上升。對鋁門(mén)窗行業(yè)甚至整個(gè)建材行業(yè)而言,貿然發(fā)動(dòng)價(jià)格戰,就算經(jīng)銷(xiāo)商要買(mǎi)賬,可消費者是否買(mǎi)賬還是“未知數”。
低價(jià)競爭
如今自由充分競爭(行業(yè)無(wú)寡頭)市場(chǎng)的價(jià)格,不是由某個(gè)企業(yè)能夠決定,雙方都在“博弈”。你降別人自然會(huì )降,導致后需求量并沒(méi)有改變,只是把行業(yè)的整體價(jià)格拉低罷了。譬如酒業(yè)是個(gè)高度競爭的行業(yè),其就該有“開(kāi)瓶費”例子,“開(kāi)瓶費”簡(jiǎn)單而言是對服務(wù)員的“隱性賄賂”,剛開(kāi)始推出的時(shí)候效果明顯,服務(wù)員都會(huì )對你的態(tài)度和熱情“不一般”,然而如果別家也開(kāi)始有呢?這就如同產(chǎn)品降價(jià)的道理一樣,終會(huì )導致行業(yè)進(jìn)入惡性競爭的循環(huán)當中。
低價(jià)競爭,看似皆大歡喜。可實(shí)際上吃虧的永遠是終端用戶(hù),本來(lái)花高一點(diǎn)價(jià)格買(mǎi)正品就可以得到使用壽命20年的鋁門(mén)窗產(chǎn)品,卻就因為一點(diǎn)利益貪心,買(mǎi)了使用壽命只有5 、6年的鋁門(mén)窗產(chǎn)品,長(cháng)久以往,當終端消費者發(fā)現當時(shí)買(mǎi)的便宜門(mén)窗,其實(shí)是劣質(zhì)的產(chǎn)品時(shí),也就是這個(gè)行業(yè)走向滅亡的時(shí)候了。
價(jià)格戰有低價(jià)和高價(jià)兩種類(lèi)型,有企業(yè)采用高價(jià)策略取勝,但一講到“價(jià)格戰”自然會(huì )想起低價(jià)策略,甚至會(huì )覺(jué)得這是“價(jià)格屠夫”的體現。其實(shí),行業(yè)里資金鏈斷裂、產(chǎn)品大批次出現質(zhì)量問(wèn)題等企業(yè)都喜歡玩低價(jià),以犧牲利潤為代價(jià)獲取營(yíng)業(yè)額的快速增長(cháng),這無(wú)異于慢性。當企業(yè)利潤下降,則相當于在研發(fā)、技術(shù)、改造、營(yíng)銷(xiāo)、管理等領(lǐng)域減少,不斷降低成本、后突破底線(xiàn),致使企業(yè)衰敗。
無(wú)核心工藝技術(shù)
為什么中國的假冒偽劣產(chǎn)品泛濫,很大原因是因為很多人都在想買(mǎi)低價(jià)的產(chǎn)品,不管是廠(chǎng)家生產(chǎn)原材料還是終端消費買(mǎi)產(chǎn)品,都存在這種心理,而不是看品質(zhì),做好品質(zhì)。很多行業(yè)都這樣,為了得點(diǎn)兒小便宜就洋洋得意,沒(méi)想到后自己給滅了!
對于鋁合金門(mén)窗發(fā)源地廣大佛山,競爭相對的異常激烈,也因蓬勃朝氣的健康市場(chǎng)環(huán)境,尤其這邊的產(chǎn)品工藝技術(shù)做得越來(lái)越好,堅守品質(zhì)的企業(yè)多,自然市場(chǎng)規則也相對平衡!相對于較差的內線(xiàn)中小城鄉市場(chǎng)的混亂,雜牌叢生,管理亂象等,無(wú)核心工藝技術(shù)等,無(wú)疑佛山品牌門(mén)企是值得學(xué)習的對象。
所以,綜上可知,想要脫離產(chǎn)品同質(zhì)化、低價(jià)怪圈,除了提升產(chǎn)品品質(zhì),做精工藝以外,還要有品牌意識,把小加工廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)成品牌企業(yè),才是面對市場(chǎng)風(fēng)暴的絕佳途徑。