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文章出處:醫貝爾動(dòng)態(tài)編輯:醫貝爾閱讀量:發(fā)表時(shí)間2024年06月25日
日前,“房地產(chǎn)及門(mén)窗幕墻材料‘優(yōu)采’前沿高峰論壇”在長(cháng)沙召開(kāi)。會(huì )議上,廣鋁集團廣鋁韋思諾系統門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)總經(jīng)理陸洪生以《順勢有為――輝煌筑歷史,時(shí)勢造英雄》為主題發(fā)表了演講。就鋁門(mén)窗行業(yè)現狀及未來(lái)發(fā)展進(jìn)行交流與探討。
鋁型材行業(yè)業(yè)態(tài)變遷的三個(gè)方面
二十世紀80年代東方賓館、北京長(cháng)城飯店開(kāi)啟了先河,二十世紀80年代末的時(shí)候,門(mén)窗是以鋁為主的合金型材制造的鋁合金門(mén)窗,只是滿(mǎn)足了基礎門(mén)窗功能,簡(jiǎn)單的外開(kāi),推拉,現在基本上淘汰掉的就是三八外開(kāi)和推拉。到了二十世紀90年代中后期市場(chǎng)上面出現了斷橋門(mén)窗,當時(shí)的斷橋門(mén)窗的出現在這個(gè)市場(chǎng)上比較次的產(chǎn)品。到了2010年以后,建筑節能進(jìn)入75%的時(shí)代,據媒體公開(kāi)的數據表示,每年國內市場(chǎng)定制總額已經(jīng)達到800億元,對節能門(mén)窗的要求越來(lái)高,常規的斷熱鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足要求,個(gè)性化定制越來(lái)越明顯。80、90、00后,對個(gè)性化定制還有智能要求比較嚴格,特別是智能家居這一塊,這也是未來(lái)的推勢。
鋁合金門(mén)窗企業(yè)突破點(diǎn)在哪?
鋁合金門(mén)窗在整個(gè)門(mén)窗市場(chǎng)里面,占比比較大,占65%,塑料門(mén)窗占25%,剩余的15%是木門(mén)。定制家居門(mén)窗已進(jìn)入行業(yè)高速發(fā)展期,行業(yè)年復合增長(cháng)率將超過(guò)26%,城市家居門(mén)窗定制回報率達到40%。為什么會(huì )達到40%左右?以前所做的普通的推拉窗或者是平開(kāi)窗,以前的售價(jià)是180或者是200,現在的普通斷橋門(mén)窗是七百八百,甚至兩千三千,有的產(chǎn)品三萬(wàn)或者四萬(wàn)。開(kāi)辟鋁合金門(mén)窗的新局面,消費習慣慢慢改變鋁合金門(mén)窗的品質(zhì),真正的浮現到用戶(hù)的眼前的,是品牌、服務(wù)、口碑、性能、功能。
電商渠道:現在物聯(lián)網(wǎng)對鋁門(mén)窗行業(yè)的影響比較深刻。近幾年不少鋁合金門(mén)窗企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入電商領(lǐng)域。據相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究院整體數據,2016年互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)規模達到18100億元,根據家居及住宅裝修市場(chǎng)規模分析,預計到2021年,互聯(lián)網(wǎng)家裝市場(chǎng)規模將達到25600億元。在2016年到2021年這段時(shí)間,門(mén)窗的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)品質(zhì)和利潤的高峰期。現在是不求數量,求質(zhì)量。
服務(wù)價(jià)值鏈:以前傳統的是以生產(chǎn)、加工、安裝為主的制造業(yè)導向,現在已轉變?yōu)樯a(chǎn)、研發(fā)、服務(wù)三位一體的現代化生產(chǎn)服務(wù)業(yè)。十年前,看到外面的4S店,賣(mài)一臺汽車(chē)賺幾千塊,甚至上萬(wàn)塊,但是4S店為什么賺錢(qián)?賺服務(wù)的錢(qián),這才是賺錢(qián)之道。賣(mài)一臺車(chē)市場(chǎng)很透明,要做很多方面的思考和整合,才能夠找到突破點(diǎn)。
渠道拓展:傳統的銷(xiāo)售、宣傳模式是等客上門(mén)或派傳單,這個(gè)銷(xiāo)售模式過(guò)于被動(dòng),慢慢開(kāi)始被人遺棄。現在新的方式有開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì ),參加展會(huì ),參加行業(yè)交流會(huì )。在全周期服務(wù)鏈條時(shí)代,用戶(hù)還有個(gè)性化的需求,現在是消費者提出個(gè)性化需求,企業(yè)就需要達到什么樣的功能與性能。