醫貝爾醫院專(zhuān)用門(mén)
德州鴻創(chuàng )醫療科技有限公司
Copyright @ 2022 醫貝爾,All Rights Reserved
關(guān)注微信
歡迎來(lái)到德州鴻創(chuàng )醫療科技有限公司廠(chǎng)家網(wǎng)站
鋼質(zhì)門(mén)德州鴻創(chuàng )醫療科技有限公司 >> 資訊中心 >> 醫貝爾動(dòng)態(tài) >> 瀏覽文章
文章出處:醫貝爾動(dòng)態(tài)編輯:醫貝爾閱讀量:發(fā)表時(shí)間2024年06月21日
展望2021,我們看到了家居業(yè)的多種可能性和關(guān)鍵脈絡(luò ),矛盾與沖突,合作與聯(lián)合,創(chuàng )新與變革將進(jìn)一步改變行業(yè)既有格局,推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。
我們堅信,2021年市場(chǎng)情況要好于2020,也希望大家能夠通過(guò)優(yōu)居研究院推出的2021中國家居業(yè)十大展望趨勢系列報道,提前預知行業(yè)發(fā)展走勢,搶占發(fā)展先機。
消失VS崛起
從商業(yè)邏輯來(lái)講,需求向哪里遷移,商業(yè)就轉向哪里。需求從線(xiàn)下轉移到線(xiàn)上,誕生了亞馬遜、淘寶和商城;需求從PC端轉移到移動(dòng)端,由于移動(dòng)端可以隨時(shí)在線(xiàn)、隨處定位,誕生了美團、餓了么和滴滴。
家居行業(yè)也逃不過(guò)這個(gè)商業(yè)定律,隨著(zhù)消費的年輕化,需求也更明確:即體驗大于必需,顏值大于功能,口碑大于品宣,也就是說(shuō)在2021年,場(chǎng)景體驗感更強、顏值更高、口碑更好的企業(yè)和品類(lèi)將會(huì )更受消費者的歡迎。對于家居這個(gè)傳統的行業(yè)來(lái)講,品類(lèi)創(chuàng )新能不能催生新品牌不好下定論,但有個(gè)現象在2020年十分明顯。即傳統以材質(zhì)、功能、使用人群對家居品牌進(jìn)行品類(lèi)劃分,如今變得相當模糊,比如地板企業(yè)向上延伸、吊頂企業(yè)向下延伸做墻板,形成地墻、頂墻一體化;瓷磚企業(yè)做涂料、涂料企業(yè)做墻布、壁紙企業(yè)做窗簾,形成整體墻面解決方案;歐美家具作為一個(gè)品類(lèi)漸漸退出市場(chǎng),實(shí)木家具、兒童家具也不得不轉向定制。
一邊是品類(lèi)邊界的模糊,一邊是風(fēng)口品類(lèi)的崛起,那么在2021年,究竟哪些品類(lèi)會(huì )更有前途?
定制門(mén)窗
行業(yè)熱度★★★★★
消費熱度★★★★
二十一世紀的個(gè)十年,中國門(mén)窗生產(chǎn)以年均25%的增長(cháng)幅度高速發(fā)展;進(jìn)入第二個(gè)十年,受?chē)鴥确康禺a(chǎn)市場(chǎng)調控影響,門(mén)窗生產(chǎn)放緩了腳步,在略顯困難的結構調整中,部分年份的門(mén)窗增長(cháng)速度仍然高達16.7%。
綜合2020年的市場(chǎng)和消費熱度來(lái)看,基本可以斷定,門(mén)窗行業(yè)在2021年仍舊處于上升周期。下面將從決定行業(yè)周期性波動(dòng)的四大因素——產(chǎn)業(yè)政策、需求、供應和價(jià)格闡述,為何定制門(mén)窗會(huì )持續火爆。
01政策指引行業(yè)發(fā)展方向
在《國民經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展“十三五”規劃綱要》(2016-2020)中,明確提出了在未來(lái)將實(shí)施建筑節能先進(jìn)標準領(lǐng)跑行動(dòng),開(kāi)展超低能耗及近零能耗建筑建設試點(diǎn),編制綠色建筑建設標準,開(kāi)展綠色生態(tài)城區建設示范。與此同時(shí),建筑門(mén)窗、幕墻作為建筑外圍護結構的重要構成之一,其相關(guān)的國際化系統產(chǎn)品標準引入以及解決方案定制已經(jīng)取得了突破性進(jìn)展。政策的逐漸完備,不僅表明了未來(lái)建筑,乃至門(mén)窗市場(chǎng)的發(fā)展方向,也將為門(mén)窗市場(chǎng)健康、良性的發(fā)展保駕護航。
02改善型消費需求增加
二手房、存量房市場(chǎng)空間巨大,以二手房、老房裝修為代表的存量市場(chǎng)改善型消費成為家居消費市場(chǎng)的主體。優(yōu)居研究院通過(guò)調研發(fā)現,次裝修時(shí),老百姓對于門(mén)窗的需求還沒(méi)有太多的認知,但是二次裝修的時(shí)候,購買(mǎi)力稍強的客戶(hù)就會(huì )選擇更換門(mén)窗,因為大家發(fā)現門(mén)窗是決定居住品質(zhì)的重要一環(huán),無(wú)論是隔音等實(shí)用性功能,還是美觀(guān)性,都可以帶來(lái)居住消費升級的巨大提升。而由此帶來(lái)的高品質(zhì)門(mén)窗消費需求呈現井噴態(tài)勢。
03市場(chǎng)呈現“供不應求”局面
優(yōu)居研究院在2020年通過(guò)走訪(fǎng)發(fā)現,不止一家門(mén)窗企業(yè)出現“以產(chǎn)定銷(xiāo)”、“供不應求”的現象。市場(chǎng)總的需求不變,而由于目前暫存的各種限制出現總供應不足的情況時(shí),短期來(lái)看,企業(yè)似乎失去了獲得更高產(chǎn)值和效益的機會(huì );但長(cháng)期來(lái)看,在不遠的未來(lái),企業(yè)效益一定會(huì )好轉,行業(yè)景氣度會(huì )持續走高。而且只要總需求不變或者持續增加,這種景氣轉變就能夠維持較長(cháng)時(shí)間。
04價(jià)格走高趨勢明顯
價(jià)格因素是比較敏感的因素,也是很多行業(yè)波動(dòng)較多的因素。優(yōu)居研究院通過(guò)走訪(fǎng)發(fā)現,定制門(mén)窗產(chǎn)品由于生產(chǎn)制造的工藝要求更高,其制造以及服務(wù)的門(mén)檻更高,價(jià)格也就普遍更貴。短期內,具備較強的議價(jià)能力,行業(yè)景氣向好。當然,后期通過(guò)供求關(guān)系的不斷調整以及制造技術(shù)的愈加成熟,價(jià)格會(huì )逐漸趨近更加合理的區間。
說(shuō)完行業(yè)利好,那么定制門(mén)窗離“天花板”還有多遠?
先來(lái)看一組數據:
新房市場(chǎng)方面數據顯示,2019年中國住宅銷(xiāo)量約有17億平方米,新房門(mén)窗需求3.4億平方米,也就是新房市場(chǎng)每年有2000億元以上的門(mén)窗需求;
存量房市場(chǎng)需求方面的數據分別為,2019年存量房面積321億平方米,每年門(mén)窗需求約6.31億平方米,門(mén)窗市場(chǎng)需求年規模可達8500億。
張永志主題演講《定制門(mén)窗品類(lèi)大勢與經(jīng)營(yíng)新思維》
從以上不難看出,門(mén)窗市場(chǎng)體量龐大。龍頭賣(mài)場(chǎng)紅星美凱龍的數據也印證了這一點(diǎn)。
2016年,紅星美凱龍門(mén)窗品類(lèi)店均面積是98平方米;2019年,紅星美凱龍門(mén)窗品類(lèi)店均面積達到165平方米,截止2019年底,同比增長(cháng)36%;截止2020年6月,紅星美凱龍門(mén)窗品類(lèi)經(jīng)營(yíng)面積達50萬(wàn)平方米,同比增長(cháng)29%。與此同時(shí),包含紅星美凱龍、富森美在內的頭部賣(mài)場(chǎng)企業(yè),也在不斷地為門(mén)窗市場(chǎng)和門(mén)窗企業(yè)的發(fā)展強勢助力。
2020年7月8日,紅星美凱龍聯(lián)合全國15家門(mén)窗品牌,成立創(chuàng )新設計聯(lián)盟門(mén)窗分會(huì )。
2020年6月,富森美推出1+3+N門(mén)窗品牌計劃——1個(gè)基地+3年計劃+N種可能,即未來(lái)3年,將助力平臺誕生至少1個(gè)億元級大店,建設至少20個(gè)兩千萬(wàn)級紅店,發(fā)展至少50個(gè)千萬(wàn)級旗艦店。
點(diǎn)評:總體看來(lái),定制門(mén)窗品類(lèi)目前是一個(gè)持續放大的結構性增長(cháng)品類(lèi),企業(yè)多以中小規模為主,行業(yè)內還沒(méi)有形成超過(guò)十個(gè)億的門(mén)窗企業(yè)。無(wú)論是大批企業(yè)的蜂擁而入,還是消費端的迫切需求,都是定制門(mén)窗行業(yè)在2021年能夠持續火爆的原因。
集成灶
行業(yè)熱度★★★★
消費熱度★★★★
據了解,2015年我國集成灶產(chǎn)業(yè)開(kāi)始崛起,當年市場(chǎng)規模達到49億元;2017年到2019年,我國集成灶市場(chǎng)銷(xiāo)售量增長(cháng)率分別為40.62%、37.96%、20.02%,復合增長(cháng)率達到了28.68%;在2018年,集成灶實(shí)現零售額129億元,成為繼油煙機、燃氣灶后第三個(gè)達成百億銷(xiāo)售規模的廚電產(chǎn)品;2019年,我國集成灶零售量達210萬(wàn)臺,市場(chǎng)規模突破169億元,4年時(shí)間翻了3倍之多。
而在2020年,有3家集成灶企業(yè)先后上市,加上之前上市的一家,截止到2021年1月18日,4家上市公司的總體市值達到了420.77億元。
在市場(chǎng)占有率方面,集成灶與分體煙灶消零售量比例也在不斷提升,2016年該數據僅為2.3%,2018年增長(cháng)至4.5%,到2020年,該數據已經(jīng)升至6.3%,并且還在繼續增長(cháng)。
中怡康《2020年集成灶品牌峰會(huì )報告》
除卻巨大的品類(lèi)成長(cháng)空間和市場(chǎng)潛力,集成灶產(chǎn)品極高的毛利率也是吸引眾多企業(yè)入局的關(guān)鍵因素。2016-2018年,集成灶上市公司的平均毛利率分別為47.36%、48.99%、52.15%,足夠的毛利空間,為企業(yè)的發(fā)展和渠道的拓展都保留了足夠的支撐。
不斷變化的數字和不斷更新的產(chǎn)品和市場(chǎng)需要一樣,從中能分析出市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的動(dòng)向,下面我們就從已經(jīng)上市的4家頭部企業(yè)來(lái)做深入分析。首先來(lái)看幾家企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)對比:
從上圖可以看出,4家上市公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)都是以集成灶為主,占比的是帥豐電器,有93.95%的營(yíng)收于集成灶產(chǎn)品。其他幾家分別有水洗類(lèi)產(chǎn)品、櫥柜、抽油煙機和燃氣具等業(yè)務(wù)。而從集成灶的營(yíng)收來(lái)看,上市不久的火星人,以8.77億元排名。有趣的是,幾家公司除了集成灶產(chǎn)品,其他業(yè)務(wù)發(fā)展各不相同,雖然占比不是很高,但都在探索新的路徑,從表格來(lái)看,水洗類(lèi)產(chǎn)品占比更高,進(jìn)一步說(shuō)明集成水槽等產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎。
再來(lái)看2020年第三季度4家公司的整體營(yíng)收情況。排名的還是浙江美大,有11.77億元。整體來(lái)看,幾家集成灶企業(yè)的營(yíng)收還有很大的上升空間。美大和火星人有望在2021年達到20億大關(guān),但受到疫情影響,浙江美大的增速有所放緩,如果說(shuō)在2017到2019年幾家企業(yè)普遍保持兩位數的增速,而且在20%以上,但到了2020年,漲勢迅猛的就只有火星人了,在2020年第三季度依舊有20.51%的增長(cháng)。
作為企業(yè)來(lái)講,利潤也是非常重要的指標。四大集成灶品牌的盈利能力相對不錯,大部分時(shí)間都是增長(cháng)的,而且保持在上億的利潤規模。億田智能雖然上市不久,但凈利潤和2019年的第三季度對比,增長(cháng)了71.85%,可謂是發(fā)展迅猛。而從凈利潤來(lái)看,浙江美大還是當之無(wú)愧的集成灶品牌。
綜合2020年4大集成灶上市公司的市值、前三季度的營(yíng)收和凈利潤來(lái)看,火星人更受資本的青睞。占4家公司整體市值的一般左右,未來(lái)可期。
從以上的數據分析我們可以得出結論:
1、集成灶的市場(chǎng)規模還需要進(jìn)一步提升;
2、頭部企業(yè)的品牌力還可以增強,進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率;
3、需要打造第二、第三快增長(cháng)品類(lèi),能與集成灶形成協(xié)同優(yōu)勢。
點(diǎn)評:對于集成灶行業(yè)來(lái)講,之所以說(shuō)在2021年會(huì )繼續保持熱度,因為市場(chǎng)的需求相當旺盛,普及率還有很大的上升空間。據奧維云網(wǎng)監測數據顯示,2019年,集成灶市場(chǎng)規模約為212.5萬(wàn)臺,2020年受疫情影響,預計銷(xiāo)量增長(cháng)維持在10%左右,即市場(chǎng)規模大約為234萬(wàn)臺左右。200多萬(wàn)臺的年銷(xiāo)售量,跟很多家用電器相比,數量都是比較小的。以2019年為例,燃氣灶具,一年大概是4000萬(wàn)臺左右;空調大概是1.5億臺;洗碗機內銷(xiāo)約150萬(wàn)臺;凈水器約1800多萬(wàn)臺。只有滲透率繼續提升,讓更多家庭用上集成灶,把總量做起來(lái),頭部企業(yè)才有可能獲得更大的成長(cháng)空間。
我們都在說(shuō)做企業(yè)要有長(cháng)期主要精神和打造第二增長(cháng)曲線(xiàn)的能力,綜合來(lái)看,這幾家企業(yè)基本具備這兩個(gè)重點(diǎn)的必要條件。
高定
行業(yè)熱度★★★★★
消費熱度★★★
作為萬(wàn)眾期待的行業(yè)新風(fēng)口,高定在裝飾公司、設計師、家居賣(mài)場(chǎng)、家居展會(huì )等多元渠道的力推之下迅速崛起,從初創(chuàng )的萌芽期進(jìn)入百花齊放的快速發(fā)展階段,新品牌如雨后春筍一般不斷涌現。
時(shí)至今日,高定算不算得上新興的品類(lèi)還不好界定,但它無(wú)疑從全屋定制這個(gè)超級紅海中撕開(kāi)了一個(gè)口子,引發(fā)了行業(yè)和企業(yè)端的多重思考。
我們先看來(lái)看看何為全屋定制:品牌定位個(gè)性化、產(chǎn)品輸出差異化、企業(yè)發(fā)展很難規模化
不難看出,超私人定制其目標客戶(hù)的特點(diǎn)是高凈值,高客單值,對價(jià)格不敏感,對品質(zhì)品位要求極高,對企業(yè)的原創(chuàng )設計能力、服務(wù)落地能力要求也極高。這類(lèi)定位的企業(yè)優(yōu)勢在于,首先定位,走的差異化路線(xiàn);第二,可以獲取高額的溢價(jià);第三,門(mén)檻高,在產(chǎn)品和服務(wù)方面有極其鮮明的特色。其劣勢在于,很難形成規模優(yōu)勢,投入運營(yíng)難度高,對工廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商挑戰極大,不具備普適性。行業(yè)內目前只有圖森、威法、木里木外等極少數企業(yè)的營(yíng)收規模邁過(guò)了億元門(mén)檻,圖森和威法的年營(yíng)收在6億左右。
從全屋定制到高定的金字塔模型
當然,除了外力的加速,高定熱的爆發(fā)也有其必然性。對此,張永志曾在其音頻欄目《張永志說(shuō)家居》中做過(guò)分析:
,在全屋定制領(lǐng)域,大眾化的全屋定制企業(yè)已經(jīng)形成初步的品牌格局,在價(jià)格以及營(yíng)銷(xiāo)方面的競爭異常慘烈,行業(yè)進(jìn)入紅海階段。隨著(zhù)頭部品牌以歐索尚為代表的價(jià)格戰愈演愈烈,大眾化、標準化的定制產(chǎn)品毛利越來(lái)越低,對于十個(gè)億左右以及十個(gè)億以下的中小全屋定制企業(yè),面臨戰略選擇,無(wú)法走規模效率優(yōu)先的路線(xiàn),的路徑就是走差異化的發(fā)展路線(xiàn)。
第二,零售市場(chǎng)消費群體的變化也推動(dòng)部分全屋定制企業(yè)走高定路線(xiàn)。隨著(zhù)房地產(chǎn)精裝和整裝的渠道分流,零售市場(chǎng)現在以及未來(lái)一段時(shí)間,客戶(hù)主體將是改善型客群,這部分客群非常注重整體家裝的設計以及品質(zhì),對于價(jià)格反而屬于相對不敏感型。為了迎合這部分消費群體,同時(shí)追求客單值和毛利率的化,高定成為眾多定制企業(yè)的選擇。
第三,主流賣(mài)場(chǎng)渠道的推動(dòng),線(xiàn)下零售客流持續減少,讓主流銷(xiāo)售渠道包括紅星、居然等都意識到提供以設計和空間解決方案為核心的高定品牌將成為主要的經(jīng)營(yíng)方向。主流渠道也在有意識地、積極地調整賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)方向,會(huì )給做高定的品牌和商戶(hù)更好的位置和政策支持。
綜合來(lái)講,高定熱是家居消費市場(chǎng)渠道變化、消費升級、企業(yè)分層的綜合產(chǎn)物,高定對于中小型定制企業(yè),目前是一個(gè)正確的選擇方向,對于以規模效率的頭部全屋定制企業(yè)而言,他們更多的考慮是如何實(shí)現業(yè)績(jì)的持續增長(cháng),即使涉足高定,也不足以解決企業(yè)持續發(fā)展的動(dòng)能。
點(diǎn)評:
對于全屋定制的發(fā)展,行業(yè)里的聲音喜憂(yōu)參半,但這不妨礙高定成為家居市場(chǎng)中比較獨特的品類(lèi)發(fā)展方向,作為大家所說(shuō)的風(fēng)口,高定確實(shí)填補了一些全屋定制的需求縫隙,至于這條縫隙能不能更加出眾,我們報以肯定的態(tài)度,同時(shí)也會(huì )更加關(guān)注這個(gè)品類(lèi)的發(fā)展。
整裝
行業(yè)熱度★★★★
消費熱度★★★★★
01誕生背景
對于家裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō),2015年是個(gè)轉折點(diǎn)。在這一年,誕生了以標準化橫掃行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)家裝,這種模式不僅受到資本的青睞,更捅破了傳統家裝價(jià)格不透明的窗戶(hù)紙;另一方面,又衍生出另一種模式——定制化整體裝修。從表面上看,貌似是由于互聯(lián)網(wǎng)家裝的誕生,引出了定制化家裝的模式,但其實(shí)定制化整體裝修的興起和用戶(hù)的消費習慣雖有較大關(guān)系,在互聯(lián)網(wǎng)家裝誕生之前,已經(jīng)經(jīng)歷了漫長(cháng)了發(fā)展期。
無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)家裝還是定制化整體裝修,其背后都是消費者對于家庭裝修一站式產(chǎn)品夠齊服務(wù)的需求。如果說(shuō),“公開(kāi)透明便捷”是互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)期產(chǎn)業(yè)的主打概念,那么“省時(shí)省力省心”則是整裝行業(yè)的特性。時(shí)至今日,一時(shí)興起的互聯(lián)網(wǎng)家裝已經(jīng)沒(méi)落,但沉淀多年的整裝需求則正在爆發(fā)。
02市場(chǎng)現狀
伴隨著(zhù)整裝行業(yè)的發(fā)展,除了滿(mǎn)足用戶(hù)需求、功能需求,產(chǎn)品、品牌、渠道、技術(shù)和工具也逐步成為了整裝行業(yè)從業(yè)者常談的詞匯。據優(yōu)居研究院調查,如今國內95%以上具備一定規模的家裝公司都開(kāi)拓了整裝業(yè)務(wù),整裝已經(jīng)成為家裝市場(chǎng)中的主流模式,成為占比的業(yè)務(wù)模型。
從宏觀(guān)的市場(chǎng)來(lái)看,整裝面對的群體是下游的零售裝修散戶(hù),整裝企業(yè)的后臺操作模式可以是標準化的,但是前端的用戶(hù)服務(wù)一定是個(gè)性化的。整裝不意味著(zhù)取消設計環(huán)節,反而應該加強設計能力,在運營(yíng)上通過(guò)整裝模式提升效率。與個(gè)性化的定制整裝模式適配的是大量剛需、一次裝修或者租房群體。這部分需求已經(jīng)占到了家裝整體份額的60%以上。
03頭部企業(yè)紛紛入局
作為和整裝聯(lián)系為密切的企業(yè),全屋定制的頭部企業(yè)紛紛布局整裝領(lǐng)域,9家全屋定制企業(yè)有7家涉足了整裝領(lǐng)域,具體發(fā)展情況如下:
從2020年公開(kāi)對外發(fā)布的公告來(lái)看,整裝大家居業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)2年的大力發(fā)展,截至2020年6月20日,共擁有整裝大家居經(jīng)銷(xiāo)商293家,開(kāi)設整裝大家居門(mén)店334家。在2020年1-6月公司整裝大家居接單增速超70%,并持續提升整裝產(chǎn)品競爭力,為終端輸送具有較高性?xún)r(jià)比的整裝渠道產(chǎn)品;在整裝信息化方面,CAXA軟件已經(jīng)實(shí)現了在整裝定制家居產(chǎn)品的打通,致力于打造具有體系特色的一體化家居服務(wù)流程,真正實(shí)現所見(jiàn)即所得的一站式購物體驗。
集團家居事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理劉順平曾公開(kāi)提出:“未來(lái)大部分家裝公司可能會(huì )成為產(chǎn)品化整裝公司的城市服務(wù)商。”可以看出,的整裝大家居實(shí)際上是利用自身的品牌影響力和全屋定制能力,整合家裝供應鏈賦能家裝公司。
在2020年打出的口號是“柜類(lèi)定制專(zhuān)家”,在其2020年公開(kāi)披露的經(jīng)營(yíng)分析指標中,對整裝布局有非常準確的數據披露,即2020年全年計劃簽約500家整裝企業(yè),截止2020年6月底,已簽約家數達300家。報表上表示,整裝、家裝渠道是在2019年新開(kāi)發(fā)的渠道,2020年度主要任務(wù)是打造專(zhuān)屬產(chǎn)品、制度、流程和合作伙伴開(kāi)發(fā)。現在看來(lái),曲線(xiàn)進(jìn)入整裝,是在其“柜類(lèi)定制專(zhuān)家”的定位指引下的動(dòng)作,并對進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)份額有較大信心。
2017年,尚品宅配推出自營(yíng)整裝業(yè)務(wù)和HOMKOO整裝云平臺。其中,HOMKOO整裝云平臺是賦能家裝企業(yè),通過(guò)S2b的方式幫助家裝企業(yè)解決硬軟裝一體化、多工地管理、供應鏈整合和提供櫥衣柜等定制家具產(chǎn)品等問(wèn)題;自營(yíng)整裝業(yè)務(wù)更像是研發(fā)中心,通過(guò)自營(yíng)裝修團隊實(shí)際體驗整裝云項目的所有環(huán)節和痛點(diǎn),有針對性地進(jìn)行項目調整和優(yōu)化。
2019年,尚品宅配HOMKOO整裝云會(huì )員數量有2497家,同比增長(cháng)了108%。其在年報中指出,HOMKOO整裝云已成為業(yè)內會(huì )員數量、會(huì )員區域分布的整裝賦能平臺。在報告期內,尚品宅配的自營(yíng)圣誕鳥(niǎo)整裝業(yè)務(wù)在廣州、佛山、成都三地完成整裝交付1693戶(hù),同比增長(cháng)了99%。
作為全屋定制的頭部品牌之一,尚品宅配的底層基因和、完全不同,其在整裝賽道上也布局更早,現在來(lái)看,其打造的超級整裝供應鏈在市場(chǎng)上已經(jīng)有所收割,并有望在2021年為公司做出更多業(yè)績(jì)。
作為廚柜在2019年出品的項目,桔家云整裝備受關(guān)注。據了解,桔家云整裝的運營(yíng)模式脈絡(luò )清晰:以全屋定制產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)為核心,以全案精選設計為主線(xiàn),全面整合國內外建材家居產(chǎn)業(yè)的優(yōu)質(zhì)供應商資源,打造空間沉浸式整體家裝產(chǎn)品體驗。同時(shí),桔家云整裝運用的信息技術(shù),搭建桔家云整裝平臺,一鍵打通設計、訂單、生產(chǎn)、物流、倉儲、安裝、施工等泛家裝各環(huán)節。
據悉,2019年8月3日,桔家云整裝線(xiàn)下體驗館于廈門(mén)正式開(kāi)業(yè)。而其桔家云整裝業(yè)務(wù)尚處模式打磨的階段,能否將體驗館模式復制到全國,還需時(shí)間檢驗。
之所以起名為藝術(shù)整裝,好萊客認為,8090后作為新中產(chǎn)代表人群,更注重追求高品質(zhì)的健康生活、會(huì )為沉浸式的藝術(shù)享受而買(mǎi)單,成為藝術(shù)消費市場(chǎng)的中堅力量。為此,“好萊客藝術(shù)整裝”想要充分利用好萊客品牌影響力和全屋大家居定制優(yōu)勢,以高品質(zhì)設計為裝修核心,滿(mǎn)足消費者更前置的裝修需求。對裝修上下游產(chǎn)品鏈、供應鏈、服務(wù)鏈、信息鏈進(jìn)行整合,展示企業(yè)的整裝交付實(shí)力,對流量平臺進(jìn)行二次賦能。
皮阿諾米拉拉整裝
做整裝時(shí)間:2019年
米拉拉整裝是云米智裝科技有限公司的線(xiàn)上線(xiàn)下雙引擎整裝平臺,是一個(gè)擁有自主核心技術(shù)的裝配式整裝創(chuàng )新品牌。從米拉拉整裝的品牌介紹中可以得知,米拉拉的模式是完全區分于傳統裝企以及整裝平臺的,它更像是一個(gè)快裝的品牌,整合了超級供應鏈,用“移動(dòng)魔法工廠(chǎng)”去賦能終端及小B等。相較于其他的整裝公司,皮阿諾的米拉拉模式更輕便、方式更靈活、交付更簡(jiǎn)單。
家居
做整裝時(shí)間:2019年
2019年3月家具與齊家網(wǎng)合作推進(jìn)個(gè)性化定制整裝。作為強強聯(lián)合的典范,互聯(lián)網(wǎng)平臺與產(chǎn)業(yè)上下游深度融合是家裝行業(yè)一個(gè)重要的趨勢。齊家網(wǎng)具備極強的互聯(lián)網(wǎng)和科技基因,具備能力通過(guò)技術(shù)、平臺和資源,助力產(chǎn)業(yè)進(jìn)行系統性的轉型和升級。家居在家居行業(yè)積累了豐富的定制家居運營(yíng)經(jīng)驗以及線(xiàn)下資源。雙方聯(lián)手耕作個(gè)性化定制整裝領(lǐng)域,既滿(mǎn)足當下消費者家裝個(gè)性化服務(wù)需求,也將推動(dòng)個(gè)性化定制家裝行業(yè)的數字化轉型升級。
據家居在2020年公開(kāi)的報告披露,公司重組了整裝渠道團隊,重構整裝產(chǎn)品體系,完成渠道多種產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作,標準展廳建立,與第三方共同開(kāi)發(fā)整裝渠道專(zhuān)用軟件,為整裝渠道業(yè)務(wù)開(kāi)拓做準備。
不止全屋定制企業(yè),從2016年整裝行業(yè)爆發(fā)以來(lái),從家裝公司、家具家居產(chǎn)品企業(yè)、房地產(chǎn)商、家居賣(mài)場(chǎng)到業(yè)外陌生勢力等都在紛紛涌入整裝市場(chǎng)。有代表性的有老板電器、奧普家居、還有上海的歐睿宇邦等等。
04做整裝要具備哪些條件?
高效快速的交付能力:當裝修前置到B端,開(kāi)發(fā)商的批量交付需求使裝修企業(yè)具備快速、大批量、集中交付的能力;
多元化、多層次的交付效果:要滿(mǎn)足家裝消費人群越來(lái)越強烈的個(gè)性化需求,批量交付的房屋也不能停留在千戶(hù)一型的時(shí)期,而是要有更豐富的選擇;
裝修品質(zhì)的提升:現階段的全裝修大多是“完任務(wù)”,開(kāi)發(fā)商為了達到全裝修指標而選擇低價(jià)位的產(chǎn)品,呈現效果不理想導致買(mǎi)賣(mài)雙方矛盾激化,未來(lái)的全裝交付一定是在高品質(zhì)的前提下推進(jìn)的;
達成標準化下的個(gè)性化需求:整裝的個(gè)性化,是具有個(gè)性化特征的標準化整裝產(chǎn)品,即將相似的家裝消費需求提煉出來(lái)進(jìn)行整裝產(chǎn)品的設計。
05為何整裝大行其道?
大勢所趨:拎包入住從口號逐漸變成現實(shí),房地產(chǎn)商對下業(yè)資源進(jìn)行整合,一些家居企業(yè)直接和房地產(chǎn)商進(jìn)行合作,整體衛浴、整體廚房、整體臥室、整體客廳到全屋整裝,可以看出,整裝正扮演著(zhù)越來(lái)越重要的角色,家居行業(yè)向整裝和大家居的方向大步邁進(jìn);
消費者主導意識增強:年輕消費群體對于復雜專(zhuān)業(yè)的家裝過(guò)程,涉及設計、施工、選材、安裝等諸多環(huán)節以及家具、軟裝配飾等等并不愿意花過(guò)多的精力,需要一站式的解決方案;
企業(yè)發(fā)展需要第二增長(cháng)曲線(xiàn):整裝的發(fā)展有可能會(huì )整合掉定制品類(lèi),對于許多從單品定制發(fā)展到全屋定制的企業(yè)來(lái)說(shuō),流量入口將會(huì )消失,需要新的流量入口;
行業(yè)發(fā)展需要不斷整合:對企業(yè)尤其是對終端銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),整裝包含了從家裝設計、施工到家具產(chǎn)品、軟裝飾品的搭配等全工程產(chǎn)品,是真正的大單策略的執行,切實(shí)提高客單價(jià)和利潤。
點(diǎn)評:家居行業(yè)發(fā)展多年,一直低調、平穩,沒(méi)有很多大起大落,但自從2015年開(kāi)始,“攪局者”讓行業(yè)受到了多方的關(guān)注,整裝的發(fā)展是大勢所趨,而企業(yè)更應該順勢而為,才能在市場(chǎng)中擁有更多話(huà)語(yǔ)權和主導權,打造核心競爭力、提高服務(wù)質(zhì)量、增強抵御不確定風(fēng)險的能力,在任何時(shí)候對于任何企業(yè)都適用。
智能家居
行業(yè)熱度★★★★★
消費熱度★★★
作為比較寬泛的概念,智能家居發(fā)展了二十多年,無(wú)論是C端的滲透,還是B端的加持,在一定程度上已經(jīng)有了可觀(guān)的進(jìn)步。據艾媒咨詢(xún)發(fā)布的《2020中國智能硬件行業(yè)發(fā)展全景研究報告》數據顯示,2019年中國智能家居市場(chǎng)規模已達1530億元,增長(cháng)率為26.4%。盡管2020年受到“新冠疫情”影響,智能家居整體市場(chǎng)增幅放緩,但未改增長(cháng)基本面,成為為數不多的“疫”外增長(cháng)行業(yè),預計2021市場(chǎng)模將達到1705億元。
而回首2020年智能家居的發(fā)展,場(chǎng)景化是一種行業(yè)的共識性正確。
在場(chǎng)景化上,海爾智家做得早,2019年推出了自己的場(chǎng)景化品牌“三翼鳥(niǎo)”;海信推出了自己的璀璨系家電產(chǎn)品,涉及電視、冰箱、空調等多個(gè)家庭重要場(chǎng)景;格力在去年618開(kāi)始主打“客、臥、廚、衛浴、玄關(guān)、陽(yáng)臺”6大智能化家居場(chǎng)景;美的在2019年11月發(fā)布了自己的冰洗多品牌場(chǎng)景。
可以說(shuō),智能家居是家裝和家電結合度非常高的品類(lèi)。不僅因為家電的外觀(guān)調性很大程度上會(huì )影響一個(gè)家庭的裝修格調。對于關(guān)于室內裝飾藝術(shù),越來(lái)越多人認可室內設計應該像建筑一樣包含合理化和標準化的觀(guān)念。過(guò)去以單品或單品組合類(lèi)家電已經(jīng)不能滿(mǎn)足消費者對全屋定制的潛在需求。場(chǎng)景化解決方案的出現,對于用戶(hù)而言,大大降低針對家電搭配方面的考慮成本。
隨著(zhù)垂直家電的供應鏈體系、制造業(yè)功底走向成熟,產(chǎn)業(yè)的技術(shù)壁壘也因此大大降低,這就給那些有一定制造業(yè)功底的企業(yè)殺進(jìn)來(lái)提供契機,智能電視就是做好的例子。此前,電視行業(yè)已經(jīng)飽和,電視還有此前的樂(lè )視電視率先崛起就是因為如此。當時(shí)不少評論人士認為們的供應鏈不行,短期爆紅后就會(huì )衰退,但現在的事實(shí)告訴我們似乎并沒(méi)有像他們說(shuō)的那樣不堪。
在行業(yè)內,近幾年非常火爆的智能門(mén)鎖、智能馬桶和智能廚電空間等,其實(shí)都屬于全屋智能家居的范疇,只不過(guò)后幾個(gè)較為獨立,和家居裝修的聯(lián)系更為密切。而一個(gè)個(gè)空間的打造,實(shí)際上就是我們所講的智能家居場(chǎng)景化。當每個(gè)空間都能夠實(shí)現獨立模塊的智能,那么離我們所期盼的全屋智能就更近一步。
點(diǎn)評:智能家居在未來(lái)的3-5年肯定會(huì )爆發(fā),無(wú)論是像華為、這樣的巨頭公司,還是像美的、格力這樣的家電企業(yè),亦或是從上游產(chǎn)業(yè)鏈的B端入手,或是互聯(lián)網(wǎng)巨頭等。從融資的角度來(lái)看,資本和政策也都偏向于智能家居的發(fā)展和普及;從對應的需求來(lái)看,各路企業(yè)在智能家居上也開(kāi)始加大投入力度。可以說(shuō),智能家居的發(fā)展不僅是2021年的趨勢,也將是未來(lái)幾年持續的發(fā)展趨勢。