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文章出處:醫貝爾動(dòng)態(tài)編輯:醫貝爾閱讀量:發(fā)表時(shí)間2024年06月22日
今天好門(mén)網(wǎng)醫貝爾跟大家分享下加盟品牌門(mén)窗代理門(mén)店后,該如何管理了?門(mén)窗代理商只要認真學(xué)習專(zhuān)賣(mài)店的管理技巧,再根據自身專(zhuān)賣(mài)店的特色尋找、轉化屬于自己的管理方法,就能夠立于不敗之地。
學(xué)而不思則罔,思而不學(xué)則殆。開(kāi)了一家門(mén)窗代理門(mén)店,不能夠坐等生意上門(mén),要根據當地市場(chǎng)環(huán)境來(lái)開(kāi)發(fā)適合自己的獨特的銷(xiāo)售渠道。伴隨著(zhù)這個(gè)過(guò)程才會(huì )成長(cháng),不好好學(xué)習,就算找上門(mén)的客戶(hù)也成交不了。
既然是門(mén)窗代理門(mén)店,要有相對應的系統的門(mén)窗知識、銷(xiāo)售技巧以及管理模式,做到因地制宜、胸有成竹、隨機應變。下面給大家講幾個(gè)需要注意的方面。
其一,店面形象,它是是品牌的直觀(guān)展示。你的形象代表著(zhù)品牌,相應的,品牌也代表著(zhù)你的店面形象。到過(guò)建材市場(chǎng)的朋友們會(huì )發(fā)現,一些店外表很高大上,進(jìn)去卻發(fā)現產(chǎn)品橫七豎八,看上去并不是很美觀(guān)、亂糟糟。也許你的門(mén)質(zhì)量很好,可是進(jìn)店的人已經(jīng)沒(méi)有想去了解的意思了。就跟面試一樣,不注重著(zhù)裝,面試官已經(jīng)在印象把你pass了,除非你真的很有能力與優(yōu)點(diǎn),不然,后面那么多面試者,為什么不選一個(gè)看上去讓人舒服,又有能力的呢?消費者選門(mén)也是這樣的,在你還沒(méi)有成為他心里的選擇時(shí),一定要做好充足準備。要有顏值,還要有能力,你要對自身及競品市場(chǎng)有一個(gè)清晰的認識,客戶(hù)想了解的東西,你要在心里有個(gè)答案,能夠沉著(zhù)應對,經(jīng)得起客戶(hù)的檢驗。
其二,則是鋁合金門(mén)窗的專(zhuān)業(yè)知識,“這個(gè)是什么材料啊”“五金把手會(huì )不會(huì )容易生銹啊?”如果你的回答就是“鋁合金,不會(huì )的,很耐用的“遠遠沒(méi)有解決消費者的疑問(wèn),同時(shí)說(shuō)明你的門(mén)窗知識不過(guò)關(guān),能力不夠。在門(mén)窗知識這個(gè)問(wèn)題上,光需要拿專(zhuān)業(yè)說(shuō)話(huà),才能獲得消費者的信任。如果你的回答是”這個(gè)五金把手是國外進(jìn)口,經(jīng)過(guò)雙重檢驗的,有個(gè)客戶(hù)浴室裝的同款把手,用了五六年了還是像新的一樣”,這樣細致專(zhuān)業(yè)的回答才行。
其三則是服務(wù)氛圍,現在的有些店,有些太過(guò)熱情營(yíng)銷(xiāo)感太強,有些太過(guò)冷漠讓客戶(hù)感覺(jué)不到關(guān)懷,如何營(yíng)造一種舒適愉悅的消費氛圍,就需要導購員能給人一種親和力的感覺(jué)了。
其四,售后服務(wù)很重要。不要以為東西賣(mài)出去就沒(méi)你的事了,售后服務(wù)不到位,會(huì )對品牌形象以及店面形象造成很?chē)乐氐暮蠊?/p>
以上這些說(shuō)起來(lái)容易,做起來(lái)難,代理商朋友們用心去做到,門(mén)店業(yè)績(jì)一定會(huì )蒸蒸日上。