醫貝爾醫院專(zhuān)用門(mén)
德州鴻創(chuàng )醫療科技有限公司
Copyright @ 2022 醫貝爾,All Rights Reserved
關(guān)注微信
歡迎來(lái)到德州鴻創(chuàng )醫療科技有限公司廠(chǎng)家網(wǎng)站
鋼質(zhì)門(mén)德州鴻創(chuàng )醫療科技有限公司 >> 資訊中心 >> 醫院裝修經(jīng)驗 >> 瀏覽文章
文章出處:醫貝爾動(dòng)態(tài)編輯:醫貝爾閱讀量:發(fā)表時(shí)間2024年07月02日
隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)趨勢、用戶(hù)趨勢、技術(shù)趨勢的變化,整裝將重新定義屬性、場(chǎng)景、產(chǎn)品、設計、交付、供應鏈、模型、連鎖及組織八大要素,“整整變革”是泛家居產(chǎn)業(yè)變革的新發(fā)動(dòng)機,整裝渠道占據零售份額50%以上指日可待。
會(huì )上,發(fā)布了第11屆中國廣州定制家居展的VI形象。
【泛家居營(yíng)銷(xiāo)】評論:
定制家居行業(yè)TOP3的市占率普遍認為達到了15%。照這一比例的話(huà),衛浴行業(yè)TOP3應該是400億左右,瓷磚行業(yè)TOP3應該是600億左右,事實(shí)上兩個(gè)行業(yè)的TOP3占比仍在個(gè)位數。可以說(shuō)相對泛家居其他行業(yè)而言,定制行業(yè)是呈現加速且較高的。
因此,頭部企業(yè)在增長(cháng)的驅動(dòng)下,就會(huì )往關(guān)聯(lián)品類(lèi)延伸。此外,定制行業(yè)的零售屬性,即消費品屬性明顯強于泛家居行業(yè)其他品類(lèi),在家居消費端入口上,希望掌握更強的話(huà)語(yǔ)權。
行業(yè)共識是整裝>整家定制>全屋定制(衣柜),整家定制實(shí)際上就是整合更多的SKU,為消費者提供一站式的解決方案,邊界在于企業(yè)的整合力。
因此說(shuō)整家定制是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)名詞也不為過(guò),其內涵是不盡相同的。畢竟每個(gè)企業(yè)的能力不同:品牌力、交付力、供應鏈整合能力,組織力,渠道執行力。
從品牌角度來(lái)看,消費者心智中并無(wú)整家定制的認知,如何建立?如果全行業(yè)都推,刷新消費認知的難度則大大降低,問(wèn)題是,整個(gè)行業(yè)會(huì )跟進(jìn)嗎?
此外,品牌在某個(gè)細分領(lǐng)域的強勢,能帶動(dòng)所整合的品類(lèi)嗎?《泛家居營(yíng)銷(xiāo)》認為,產(chǎn)品品牌在消費者心智上是有邊界的,品牌越強勢,邊界越明顯,除非是渠道品牌或平臺品牌。
整家定制售賣(mài)的是整體空間解決方案,用設計打動(dòng)客戶(hù),企業(yè)有足夠的設計資源儲備嗎?整家定制與若干年前做大家居類(lèi)似,對供應鏈的整合能力要求非常高,這也決定了整家定制更像是頭部企業(yè)的游戲。
不僅如此,整家定制在產(chǎn)品端,品牌端的改變是需要人去執行的,企業(yè)的組織能否匹配,經(jīng)銷(xiāo)渠道的執行力能否一呼百應等,無(wú)一不在考驗企業(yè)。
如果企業(yè)沒(méi)有系統的革新,沒(méi)有變革的決心,整家定制注定是行業(yè)“內卷”下過(guò)渡的營(yíng)銷(xiāo)詞匯。