互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)思路要求簡(jiǎn)單、直接。簡(jiǎn)單就是美！因此，鋼質(zhì)門(mén)企業(yè)要明白：任何商業(yè)模式、產(chǎn)品或者消費需求，一定可以用一種好簡(jiǎn)單的方式來(lái)達到或者滿(mǎn)足。給產(chǎn)品找銷(xiāo)路、給產(chǎn)品做策劃，其實(shí)就是給產(chǎn)品找賣(mài)點(diǎn)，更進(jìn)一步簡(jiǎn)化就是給消費者找理由。

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò )）

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做產(chǎn)品要直接，不要做“拐彎”產(chǎn)品。抽煙需要一個(gè)煙斗嗎？真正的煙民是不要的，因為那只是一個(gè)道具，做產(chǎn)品就是要去掉那個(gè)作為道具的“煙斗”。那么對于，鋼質(zhì)門(mén)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，賣(mài)產(chǎn)品要明白那些點(diǎn)呢？

鋼質(zhì)門(mén)要點(diǎn)一：要直白

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)要直接，不能遮遮掩掩，更不能拐彎。有人覺(jué)得雖然產(chǎn)品概念很好，但產(chǎn)品原料太普通，所以便不能直接說(shuō)，更有甚者，避免提及產(chǎn)品，實(shí)際上是不可取的。你不說(shuō)，消費者怎么認知你是什么，既然不知道是什么，那價(jià)值感怎么能出現，含含糊糊的塑造；遮遮掩掩的顧左右言它，一定失敗。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)模糊，不直白，品牌價(jià)值感就更加難以提升。不做軟綿綿的、不知道是什么、毫無(wú)主張的產(chǎn)品；要做直接的、有沖擊力和銷(xiāo)售力的產(chǎn)品。

鋼質(zhì)門(mén)要點(diǎn)二：差異化

差異化，可以是獨有，也可以不是獨有，是對手沒(méi)有說(shuō)出來(lái)的特點(diǎn)；可以是功能性的，也可以是精神上的。如果落腳到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)上，就需要找準一個(gè)點(diǎn)，并強化。例如，王老吉剛開(kāi)始是被當作“藥”來(lái)賣(mài)，是藥就得治病，受眾很窄，因此很難有所作為。后來(lái)找到了“預防上火”這個(gè)功能“點(diǎn)”，被當作功能飲料來(lái)賣(mài)，大放異彩。如果僅僅當作普通飲料來(lái)賣(mài)，直接跟飲料去競爭，也會(huì )陷入“四面楚歌”的境地，很難成功。

鋼質(zhì)門(mén)要點(diǎn)三：打動(dòng)力

賣(mài)點(diǎn)不是你設計好去傳播給消費者聽(tīng)的，而是你為消費者設計他們愿意去傳播的話(huà)語(yǔ)。也只有這樣，才會(huì )有傳播的效果和作用。什么是打動(dòng)力？不是看了廣告和文案很感動(dòng)，但不知道說(shuō)的是什么產(chǎn)品；也不是看了知道是什么產(chǎn)品，也很感動(dòng)，可就是不買(mǎi)。打動(dòng)力是看了知道產(chǎn)品，并感動(dòng)的去購買(mǎi)。這就是賣(mài)點(diǎn)的打動(dòng)力。看到企業(yè)所設計的賣(mài)點(diǎn)，企業(yè)不希望說(shuō)服消費者，企業(yè)希望的情形是：他們去買(mǎi)了，這就好了，這是說(shuō)動(dòng)，也就是賣(mài)點(diǎn)的打動(dòng)力。這是企業(yè)做產(chǎn)品策略和策劃的本源。

鋼質(zhì)門(mén)要點(diǎn)四：找理由

做產(chǎn)品就是找理由，賣(mài)產(chǎn)品其實(shí)就是給產(chǎn)品找到一個(gè)銷(xiāo)售的理由，如果從消費者的角度來(lái)看，就是要找到一個(gè)購買(mǎi)的理由。消費者購買(mǎi)產(chǎn)品大多數時(shí)候都是感性的，特別是對于某些消費品，因此，人們都知道鋪貨、陳列展示和生動(dòng)化對快消品銷(xiāo)售非常重要。基于這樣的心理，在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)，特別是的產(chǎn)品，賣(mài)點(diǎn)一定要是一個(gè)購買(mǎi)理由，而且要讓消費者覺(jué)得是的購買(mǎi)理由。

可以看到很多走路線(xiàn)的快消品產(chǎn)品不成功，就是因為沒(méi)有給消費者一個(gè)絕對的“理由購買(mǎi)”，越是消費者感性的購買(mǎi)越是如此。道理不復雜，產(chǎn)地訴求太普遍，沒(méi)有差異化也沒(méi)有打動(dòng)力，更為重要的是“產(chǎn)地”已經(jīng)不能成為絕對的購買(mǎi)理由了。當然，富硒等概念也不是絕對打動(dòng)的購買(mǎi)理由。

總的來(lái)說(shuō)，鋼質(zhì)門(mén)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，要買(mǎi)好產(chǎn)品，就要了解以上四點(diǎn)。只有了解了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，賣(mài)產(chǎn)品的特性，并且運用好這些特性，企業(yè)才能發(fā)展的更快，收獲的更好。